今天给各位分享app开发技术方〇案书的知识，其中也会对APP开发技术方案进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、app创业策划书怎么写最好
• 2、APP开发常用的技术方案有哪些
• 3、拼车APP开发方╲案怎么写？
• 4、app的方案应①该怎么做?
• 5、校园app创业计划书
• 6、app开发技术方案，周期，经费怎么⌒写

app创业策划书怎么写最好

创业 策划书 是实〇现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知〖识开发 想象力 ，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。那么app创业策划书怎么写?app创业又有什么需要注意的事项呢?我为你带来了“app创业”的相关⌒　知识，这其中也许就有你需要的。

app创业策划书

(一)、资金来源

公司建立初期由公司合伙人共同出资，用于公司初期实物经营。此外，为支持大学生APP创业，国家和各级政府出台了许＠ 多优惠政策，各地有商业银行、股★份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的 毕业 生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，以此☆我们可以获得一些利息优惠的贷款

(二)、初●始阶段成本

房屋租金，注册费用，人员工资，基本设施费用。

(三)、运营阶段的成本∏费用

人员工资， 广告 宣传费用， 场地租赁 费，水电燃∑　料费，其他开支等

(四)、财务前景预期

当公司发展到中期时，我们就拥有了一定的规模，公司将扩大筹资 渠道 以扩充公司发展规模。其』中吸纳的资金主要用于两个方面：一个是增加服务品种的多样性，更好的满足消费者的多⌒　样需求，提高我们顺应时代变化的能力。另一个是加大广告宣传力度，增加市场份额，开拓更广阔的消︾费市场，提升公司整体实力。 预计，公司步入正▽常营运阶段，软件★开发业务占总比重的74%，占一半以上。

技术风险

在软件项目开发和建设♂的过程中，战略管理技ㄨ术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的▽技术，千万不要无卐视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须※且自己又不熟悉的技术〇。如果▓项目所要求的技术项目成员不具备或掌握→不够，则需要重点关注该风险因素。重〖大的技术风险包括：软件结构体系存在＠问题，使完成的软件■产品未能实现项目预定目标;项目实施⌒　过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入√，造成开发出的产品性能以及质量→低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必〗须的技术、在技术应用之前※，针ξ对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术▅评审工作，通过集体智慧确保项→目所采用技术的可行性以及技术方案▼的正确性。其次，对≡新技术的使用要谨慎，要循Ψ 序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技々术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使∮用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策♂。

管理风险

我们公司在成立之初，公司成员都〓是一些有志青年，管理〖层偏于年轻化，没有做足够的 经验 ，并且在这个新领域没有很多的范本能够让我们参照借鉴，只能一步一步摸索。管理风险可能会影响公司的生产经营决策和♀效率，增加生∏产成本。

我很会根据自身的发展状况照招聘专业的ㄨ管理人士，同时也不断提升自身的综合素质，增强对市场的可预测的把握能力，看准市场动态方向。我们也会积极开展人卐员培训工作，不断学习，提高自身建设。并且在团队建≡设方面也会吸取一些大公司的优秀ζ　经验，以此壮大我们的企业。建立完善※的内部控制机制，明确各工◥作人员的职责，加强监督。建立强大全面的专家顾问团队将对企▲业的运营进行全方位的指导和咨询。积极的人才引进机制也将使得企业♀的决策层不断丰富升华，以降低决策中的失误。尽量减少企〓业的业务种类，压缩企业的业务流程，采

取合作或外包的方式将风险转移出去，有意识地将损失或与损失有关的后果转嫁给其他♀单位或个人承担(比如生产的外包和渠道的共建等)，降低 企业管理 的复杂性和不确定性♂。利用 保险 企业对企业人员及财产管理的风险进行转移。

财务风险

在公司√成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营▂危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周Ψ转率。另一方面我们会尽可能的节约成》本，减少不必要消费。

面临◥流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类▂危机。一方面，我①们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分∏的市场推广，增加收入，争取利润最』大化。

市场风险

我们公司由于成立之初，对于市场开【拓及可能遇见的危机都没∮有可借鉴的范本，同时由于有些不法分子利用盗版APP给客户造成损失，导致用户的∴误解。

面对这种情况，我们要请专业市场开拓人员进行市场开发工作，站在客户的角度上，为客户的利益着想，取得客↘户的信任，为我们的营销活动取得有利商机↓，并且不断创新，提供优质的服务ぷ。技术研发和品牌战略是企业两大最核心的业务，我们将树立超前意识，积极寻找抓住市场新的切入点，不断开发具有特色的新产品，不断在技术上∩领先，建立技▓术壁垒，提高企业的竞争力，增强抗风险能力。

经营风险

公司成立后㊣，难免会有来自竞争对手的压力，随着APP的大众关注度々的上升，关注到它优点【的肯定会越来越多，会有越来越多的竞争者加入这个行业。

对此我们会提高自己的服务质量，充↑实公司技术含量，扩展自己的产品开发，做好宣传，通过一些活动回馈客户，争取最多的固定客户。我们的营销专员也会根据不同情况，积极开展营销活动，制定不同营销策略。利用强有力的营销组合和客户服务建立高知名度、高美誉度、高忠诚度的品牌形象，我们的产品原来具有很大的利润空间，使得我们的降价空间也是很大的，我们将实◥行多层次的价格策略，决不降低质量损害消费者的利益和「以盲目的削价竞争损害投资者的利№益。企业将保障与合作企业的沟通和相互支持，适当引入竞争以提高合∩作者的质量，规划预留合作单位的可替代机会。另外，应加强管ξ　理监督和质量控制。

用户风险

由于APP市场中充斥着盗▆版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版↙软件，并在使用过程中因受到盗版▼APP的侵害而遭卐受损失，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

应对这种风险的 方法 通常有：

(1)通过技术№手段(例如MD5码校验等方式)，向用户提供核∑实正版APP的途径。

(2)在网站※用户协议、APP用户协议】中对用户使用。

(3)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。

(4)在APP开发者的↑网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方▽APP市场、论坛等非官方渠道下★载。

(5)可在APP中加入程※序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

做App创业的几个注意事项

作者：移动互联网李建华

问：本人本科专业╲是计算机，出来做了一年半销售，虽然感觉还不错，但是始终还◣是想在自己专业上有所建树。现在我想成立一个工作室▅，做App，但是确实没有相关的经验，脑袋一△抹黑，控油⊙一腔热血。我觉得磨刀不误砍柴工，所以我想问◆一下有没有前辈能够给我解说一下▆。下面是我的几个比较主要的问题。App要完成到什么阶段可以申请融№资?App盈利模式主要有哪几种?App的宣传主要方式※是?

答：看了你问的问题，我大致明白了你ㄨ的意思，一是你想创业做个自己的App，二是利用做App的能力可■以接一个外包的活儿来做，增加自身工作室的收入。看来你想的很周全，毕竟创业前期都比较难，一方面要发展〖，一方面还要生存。所以要想不仅生存下︻去，还要创业╲下去，两条腿走路还是↑非常稳妥的。

下面就针对这些的问题，写一些▽我个人的建议。

App要完成到什么阶段可以申请融资?

融资的话，最完美的融资方式︼是App已经上线，而且有一№定的用户规模，这个时候是最好融资的，我和很多投资人接触过，他们能接受◆的投资前期是有团队，有产品，所以这个是最完美的融资阶段，这个阶段大概在App上线推广三□　个月后。当然了，一些创业』团队没有这么多的资金，而且融资还要个比较长的时间段，所以很多团队在融资的时候都是⌒在预算快花完的前半年开始融资，像你这个刚创业，建议有想法的时候就开始融资，边谈融资边创业，这样等你的产品基本做成了，融资基本也谈的差不多了，有可能已经∞搞定了。当然，如果你自己有足够的资金投入的话，可以先做产品，先扛着，等产品成型再融资︻，这个根据自身的情况来看。

另外，融资这个事情一般都是靠人脉，很多创业◆团队的天使投资都是来自自己的亲戚和朋⌒　友，一方面这些人不会给你太大的压力，方便你把心思都用√在产品上，另一方面，没有那么多ω　的手续，比较关系熟，钱很快就能到账，很多老板都是如此的建＠ 议。还有一个就是，找一些投资√人，这个时候，你可以通过一些投资ω　平台认识一些投资人，多接触多聊。这个随机性比较大，主要看∑缘分和人，有的投资人很有钱，看中了你的人，或许就◎愿意投资你，这些都是看你的人脉了。

App盈利模式主要有哪几种?

App目前的盈利模式有很□　多，我可以给你列一下。第一种：广告模式，这个模式和传统的网站模式一样，通过出卖流量获得收入，具体的实现形式就在是App的顶部或者底部嵌入广告，广告计费形式一般是cpa、cpc、cpm等几』种形式。第二种：增值业务，这个类似QQ的蓝钻、绿钻等业务，面向你的App用户收费，可能很多基础的App服务是免费的，但是用户想享受更深入的服务，就需要掏钱，一般是按照月费或者道具费收︾取，这个具体看你▽的App具体功能了。第三：电商模式，就是你在App里帮商家销售商√品，和商家进行分成。第四种：收取商家的入住费，有的App是平台型的¤，可以向商家收取平台〓费。第五种：销售收费，目前苹果商店的很多App都是通过销售★获得收入，比如一个App有10块的，20块的，用户下载就要收费，这个就看你的App的吸引力足不足够强了。当然，还有很多其他的模式，我认为，只要你有用户，盈利╳自然没有问题。

App的宣传主要方式是?

App的宣传方式这个也有很多，我暂且划分为线上渠道、线下渠道、线上宣传三●种渠道。线上渠道：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖，线上推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖，具体有：运营商渠道推▃广、第三︾方商店、手机厂商商店、积分墙推广、刷榜推广、社交平台≡推广、广告平台、换量推广等等很多方式。线下推广主要是：手机︾厂商预装、水货刷机、行货店面刷机、地推、线下活动推广等。第三个是线上宣传，PR传播、事件营销、CEO曝光、产品曝光等。

这块内容比较多，具体可以看我写的一々篇 文章 《一个新的App如何推广》，百度下能搜索到，黑马社区也有。

App外包接单?

APP开发常用的技术方案有哪些

APP开发是一项高技术含量的工作，通常开发一款成功的APP都是一项庞大的工程，还需要掌握一套完善的技术及∏编程语言。

首先呢，APP开发一般从技术架构上都会包括后台的管ㄨ理端，在PC端操作，也就是管理我们々整体系统后台。包括用户、权限、订单，还有一些管理的功能。另外就是APP的前端包括iOS和Android，这是一个APP的整体系◤统架构。

APP开发商的系统一般通用的技◢术方案，都是前后台分离的。前端用iOS开发语々言和Android的开发语言来进行开发，和后端应用层之间是通过接口的方式进行调用，后台负责后台管理端的开发。

技术架构上常用的技术方案无非现在比♀较流行的是PHP、JAVA，当然还有.NET技术。

拼车APP开发方案怎么写？

APP报价公司表示：拼车APP的出现有效解决了交通的拥堵状况，有效地帮客户节约了出行成本，给人们的出行带来了快捷便▓利的同时，也为商家提供㊣　了大量的商机。现在比较火的♀如滴滴出行，也具备了拼车的功能。由于需求日益火爆，很多企业也想开发属于自己的拼车软件来分一杯羹。那么⊙关于拼车出行类App开发的解决方案具体有什么呢？

登录/注册：在使用应用之前，车主与乘客身份在应用后台实◥名认证 ，个人资料完善。这种实名认证制度提升可该运营模式的安▲全性。

发布/接收▂路线预订：通过应用，车主能够发布其将经过的路线提供用户搜索，以及接收用户的下单Ψ预订。

搜索/预订服务：用户在产生需求的█时候，可以输入相应的起点以及终点，系统会进行搜索，为用户提供匹配的内容提供用户选择。

互动反馈：在应用中，拼车APP定制开发者建立了车主与乘客评级制度，投诉退出机制，保持拼车人≡群的素质。

在线支付：在用户下单之后，其可以通过支付宝、微信、银联卡等支付方式在线进▓行支付，为用户提供了便利、安全的消费环境。

app的方案应该怎么做?

app开发方案制作要点：

1、idea形成—APP项目雏形

一个APP项目的最初首先要↘确定项目整体方案，整个项目△的规划，大体框架，做成文档展现出来，以便大ぷ家提意见和更好的改进。也就是说首先要确立产品原型，进入项目评估阶段。经过反复确↘认，最终形←成产品脑图和完整的需求文档。

2、功能需求梳理。

设计开⊙发一个APP离不开功能需求的分析。定制一个APP，功能板块一定要明了，这样最能还原客户的真实想法。APP的定制←方案中的功能设计方案要以尽量简洁、清晰、明了。

3、功能设计—APP项目概要设计

第二々步相当于网站的需求分析，需要整理确【定App的主要用户群体和APP能实现的功能。关于APP开发设计可以在DevStore（（开发者服务商店））平台上借助一些工具来充实你的APP，像结合㊣推送、地图、社交分享、第三〓方登录等常用的工具让你的APP更〗丰富一些。借助第三方服务来丰富自己的作品是很好的借力≡途径，一定不要错过，平时要养成收集平台的习惯，例如工具平【台，学习交流平台，养成总结整合资源会是受益一生的好习惯。

4、功能实现—APP项目打》码阶段

APP的大№概界面构思和设计，大功能模块代码编写。正式进入产品的原型设】计阶段。UI、UE开始设计，形成初步的效ξ　果图。在经过确认后界面的效果图正式设计完成。产品在设计「图完成后，进入研←发阶段。通过编程语言形成正式的程序。至此，App的制作〒过程就完成了一大部分，可以进入测试部进行测试。作为一个开发者来说这才是重头戏，设计，测试都是别人的事情，这一№步主要是开发者努力打码阶段，不断码砖，修bug阶段。

5、视觉设计。设计APP前得沟通明确客户喜欢安卓类型的风格，比如颜色字体这些，然后才好按照客∮户的要求出设计效果图。

6、测试—APP项目大家评

把大概的界面和功能连接后，App的大致demo就出来了，demo自己试用和○体验几遍后，根据实际♀情况修改，没有大错误后，新版←本可以尝试寻找beta用户， 根据【测试用户的反馈，改进并反复测试。用户测试阶段一定要把每个⌒　用户的意见考虑进》去，不一定每个意见都会采纳，但是不要◣放过一点瑕疵，尽全力让自己的作↓品更好。

7、APP项目完成

在产品经过多次测试，修改bug确认无◆误后。一个App制作项目就∩完成，可以进入个大市场，投放使用。市场推广也是比较关键的一步，在各大市场↓中，开发者就要通过各种方式推广自己的App产品，力求App在市场上获得更多的下载量，吸引更多☆的用户。

校园app创业计划书

随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。我给大家整理了关于校园app创业计划书，希望你们喜◇欢!

校园app创业计划书篇1

一、项目摘要

1.1市场背景

与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到〖能获取大信息量的智能手机，人们︻获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足于手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯↑息的工具，了解时事的工具，建立社交√网络的工具，便利生活的工具，游戏娱︼乐的工具。而大ω学生对于各种信息平台的接受度↓和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的』校园搜索APP也孕育ω而生了。

1.2产品简介

校园搜索APP是一个依托第三方平台(IOS平台，安卓平台)，针╳对在校大学生，聚合大学周边衣食住行等信息，分类集中发布，方※便大学生学习生活的应用软件。和58同城，赶集网等生活服务类APP软件相同是：都是为了服务消♂费者，都为消费者提卐供信息，方便消费者查询。和其他︻服务类APP不同的是：校园搜索APP针对的是在校大学生∮，对消费者进行了细分，同时 APP发布的所有↓内容，是结合同学⌒　们的生活体验，由专门的资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确认之后再发布的，所有的信息发布都是以方便大学生生活为基本出发点。其主要内容包括以下几个方面：

1)生活指南

周边饮食：学校食堂★的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校√周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐;

休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的☆特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息;

二手物品转让：二手书，二手衣物，二□　手电子产品，二手自行车等;

兼职：校内，校外兼职信息;

校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚■会举办等信息发布。

2)学习指南

选课指南，优秀课程推●荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备』考指南，资料分享，学习班◥报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购■买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。

3)游玩指南

周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租◆等。

4)其他

报名驾◥校考试、各局开各种证明的流程等。

1.3实施计划

联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生校园搜索APP，周〓边商户可在APP里提供电子优惠→券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相①应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进〓开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应▂用的二维码让学生们下载，并在校内网上╱做宣传。之后与多个学校合作，推广到各↑大高校组织。

二、业务描述

1.1业务简介

校园APP是面向特定学校ㄨ学生，旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程序,其功能具体包括：校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活≡、学习、娱乐中提供各种便捷服务，也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。

2.2发展前景

随着智能手机的迅︾速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能∑同时一定程度上也有着媒体的属①性，因此，可将其归于新媒体的范畴。　目前对国内校园投▲入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应♂需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引▲导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段

三、产品与服务

3.1APP的设计

APP部分分为ios系统与Android系统两个〇版本，界面设计以简洁明了的风格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。

用户部分是用户管理自己的账户和个人信息的部分，支持缺省(即游客登录)，包括账户的信息管理，标签组的管理，自定义标签的管理，推送信息的设置，课表信息的▲保存，收藏信息的管理;

功能部分是『软件功能实现的部分，包括关联∑百度地图提供导航，关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享，关联闹※钟进行提醒，预存的课表系统▓(包括教学楼内教室平面图)，信息推送系统㊣　，以及联网获得店铺信♀息的系统，用户和软件反馈的实现系统;

软件反馈是对软件进行◥设置以及用户联系软「件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息∑　，版本ぷ更新等)，意见反馈(以文字形式提交意见及想法)，商业联系方式(需要宣传的校「园活动通过此渠道与专人联系)。

同时也有对应的APP后台管理系统，负责管理上传的店铺●信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用苹果发布的iOS专用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服务

1. 校园周边地图及导航：对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行●详细标注，如使用：七食堂单○车棚，一教等。对各个地方进行详尽仔细的标注，每一家▓店都进行标注，范围是本部←，南校，新校，后湖小区，步步高广场等学生常出没的地方，后续追加铁道、湘雅等)同时支持用户间◎分享地点;

2. 校园及周边的店铺评价：对周围的每个店铺进行星级评↘价，参照㊣　其他的点评APP给出初始评价，对每家店铺给出两个“特色名额”(如饭＠店为特色菜，饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更△新，每家店都设一张宣传用的实地照片，需要经过验证才⊙会通过。支持店铺的收藏及分享;

3. 常用地点的推荐：对网上各处的攻略贴进行APP的特色化(地图导航，图片预览，评价及收藏信息)，并推出基〒于特定活动的(而不是地点本身的特点的)专门的推荐组□(如：约会该去哪，班级活动地点的选择);

4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名々称，APP内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时提供详细的教学楼(A，B，C，D座，新校各楼，本部各楼等)教室位〗置平面图，上课教室以高亮显示。提供课≡前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提╲醒;

5. 校园信息推〓送功能：实时推送各个校园〖网上的信息(各院网，校官网，云麓园，贴吧，学工网，教务〗管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信△息(包括各类通知，成绩发布时间，新闻，讲座信息等ξ　);

6. 生活信息推送功能：对商家的优惠活∩动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送;

7. 与身份相关的预设标签组：具体细致的预设标签组功能，更加符合校园学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等;

8. 校园ξ　活动宣传窗口：建立一个由学生组织的校园活动¤的宣传平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣传∮页。

3.4APP的完善及发〒展方向

对不集中的湘雅，铁道校区资料进行补全;

对信息推送的来源网■站进行关注，保证信息的实时性;

对搜索较高但未被收录的地区进行扩展及补∞全;

四、市场与销售

4.1市场开拓

本项目将采取市场营销、网络推销等方式来促进♀运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣◣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。

4.2营销策略

1、每年新生＠ 开学时在升华广场挂宣传横幅并且在二食堂前摆放宣传展∩板。

2、开展扫二维码送精美礼品活动。

3、发放宣传单。

4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。

7、针对老顾客定◥期给予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由 新变老的转变。

4.3市场联络

为了让广大学生□团体了解本款APP的服务内容，我们决定↑采取以下市场联络方式：

对象 方式 媒介 具体措施

学生 网络 中南※大学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等 发贴介绍本公司各项服务内■容。

宣传单 学校内及学校周边地区等 分发宣◢传单、小册予等

海报 学校宣传栏等可贴地带 制作精美个性、有特∴色的海报并张贴

赞助学生︻活动 校级院级主办的比赛和活动以■及社团活动 为比赛活动提供经费以店名冠名。

网络 各热门◆网站 登广告、发帖进行介绍

横幅 学校内及学校周边地区等 悬挂内容新颖的横︼幅进行宣传五、管理团队

5.1人员及主要职能

5.1.1人员设置

公司负ζ责人1名(由付¤道担任)

公关经理2名(由史晓娟、李宏华担任)

财务总监1名(由苏铃惠担任)

研究员1名(由付泽宇担任)

助理1名(由陈凤霞担任)

5.1.2主要职责与分工

一、总负责人

1全面管理公司的大小事件，总调度。

2确保APP的正常营运，审核营销计划,统筹策划和确╳定合作商内容，检查运营APP的效果,对APP应用实施要求和质量有领导责任。

3对销售人员和研究员的业务培训工作。

4负责和学校周边所需各类应用商家做好□　协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的♂所需数据开放方面进行协调。

二、公关经理

1在公司服务区迎接客卐人,引客入座,招待客人。

2供应APP应用服务,为客人提供热情优质咨询服务，引领客人推广使用。

3客人有其他》合理要求时，要热情服务，尽量∞给予满足。

三、财务总监

1定期对公司营运资金进行整理√和分析。

2对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。

四、研究员

1着重进行APP开发。

2网络方面与其他网络运营商进≡行协调。

五、助理

1对总负责人的任务ζ进行协助完成。

2协助研究员进行应用APP数据统计。

5.2公司员工守则

一、基本准则

1、遵守法律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。

2、关心公司业务情况，爱护公司财产，维护∩公司利益和荣誉。

3、加强沟通、增进合作、精诚团结。

4、秉公办事、公私分明、平等待人。

5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。

6、更新观念、好学上进、开拓创新。

7、开源节流、力求节俭、反对浪费。

二、职业道德要求

1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。

(1)员工的→直接亲属不得与本公司直接或间接地进行业务往来;

(2)不能介绍直系亲属或不符合☆公司招聘的人员进公司;

2、公司对外的♂交际活动，应本着礼貌、大方、简朴♂的原则，严禁涉及不法行为。

(1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且需要▂有两人以上的人同行;

(2)对外展开工作时，禁止以贿赂及其他→不正当的手段获取利益;

(3)对应卐邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准;

3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝▃会被视为失礼的情况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。

4、未经』公司授权或批准，不得将公司的资◥金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。

5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发现应及时举报或采取有效措施，防止公司▅财产受损。

6、代表→公司外出参观、学习、比赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应∏交法律监察室报公司统一安排。

7、在不与公司利益发生冲突的Ψ 情况下，可以从事合法的投资活动，但禁止下列情况：

(1)投资与本职工作密切相关的▲行业;

(2)以职务之便向投资对象提高利益

(3)以直系亲属名义从事上述三〓项投资从行为;

8、保守公⊙司秘密：

(1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营情╱况、工程情况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等;

(2)对持有涉密的文件需妥善保存;

(3)未经公司授权或批准，不得将涉密文▃件自行复制，带出公Ψ司区域对外提供;

(4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。

六、财务分析

6.1 赢利模式

1会员模式

在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型▽等，信息主要来源是▃各贴吧中获取的信息;商家通过注册成为会员，，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特∑色服务等的信息。两个模块儿并行★既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队】通过收取会员会费获得赢利。

2广告模式

APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行⌒广告位招商，商家通过缴纳广〗告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。

3持续▲推出更新附属功能模式

这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载▼的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0(搭配广」告模式)，或是运用收入组合模式的心理效果。

4线上推广线下经营附属产品模式

考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入『人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形∑象代表。可以通过授权生〓产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。

6.2筹资来源

资金前期来源为创办人投资及学校资助，用于软件开发和检验，并在老生中试♀运行，用于㊣　完善软件。当产品已〖成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以2015届新生入学为契机，增加宣传力度，使软件使用㊣　者的规模扩大，抢占市场。

1创办人集资：每人出资5000元，启动基金将为5000*7=35000元。

2学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。

3风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。

6.3 成本规划

1App的开发

App的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预△期花费15000元。

2App的ζ　线上测试

寻找专业的测试公司，对App 的安全性稳定性进行全面测试，保证∮产品安全可靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在10000元。

3产品宣传推◥广

产品主要针对新生，故线下宣传部分仅█集中在9月份，其余月份的宣传←以线上宣传如微信、微博等方式进行，故★此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销5000元，后期每月的宣↘传花费为总赢利的1%，可累积。

4员工工资及♀福利

员工的工㊣　资以月记，包括基本工资和提成，基本工资】每人每月为800元，提成为每月总利润的10%，发放给员工，增加员工积极性，将员工△收入与企业收益联系在一起。

5App维护所需费用

公司全部流动资金的80%作为维护资金，此部分资金全部用于App的维护和新功能的开发，保证App的运行。

6公众平台及收费平台ξ等的获取

随着软︾件的推广，必然需要与各□大公众服务平台接轨，如进入应用商店，获●得微信支付、支付◇宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为2000，后期每年拿出总收入的5%作〓为拓展基金。

6.4 收入预期

经调∮研获知，学校周边的商家约在500家左右，我们以500家作为基〗数，对各项收入进行了估计。

1会员会费

产品推广初期，为〓获得市场，会员会费定价较低，为10元每月，随①着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增〗加收费。

2广告费

每天允许20个店家做广告，广告循︼环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。

3新功能收费

根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价々，当使用者数量形成︽规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1元，假设有1%的用户选择安装◥此功能，则月收入可增加400元。

4线下产品☉推广

此部分的收入¤根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。

6.5收益预测

支出部分除初次较多的启动基金外为∞每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维☉护基金;

收入部分々为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能〓按每月收费1元计，安装率为1%，每∞三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的〗速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：

由图可知，我◣们的在约6个月后实现◆盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元。

当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险◥投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为◣25元，新功能更加☆强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系∩将变为：

由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率↑及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较◥大影响，因而通过一定的策略使得☉这几项参数得到提高■将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。

七、风险以及对策

7.1 市场风险

7.1.1 APP正对大量行业产生深↑刻的影响

随着APP的大量开∴发和出现，在游戏、艺术品、零售等◣多个行业中，APP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中使用手机游戏的APP度过空闲的时间，在手机上完成物品的采购或是预定。所以在贴近人们日常ぷ生活的领域，还有很大的空间可以通过APP来填补空白，所以在正▅确的思路指导下，APP市场仍然还具有很大的发展潜力。

7.1.2 APP的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤

缺乏不∩可替代性，大部分APP还只是停留在作为互联网在电脑上的▓应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的▆成为了ㄨ“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。

缺乏有效的盈利╳模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期※占有市场并且长期获利的能力，这对于投资▓方而言是最不愿意面对的结果。

APP应用体验的下降和用户需求标准的ㄨ提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用♂过程中，当免费试用的范围※越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准■愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。

7.2 财务风险及应∞对措施

在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。

面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财Ψ务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分◥的市场推广，增加收入，争取利润最大化。

7.3 技术风险及应对措施Ψ

在软件项目开发和建设ζ的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。

预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评︾审工作，通过集体智慧确保项目所采用技№术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进☆行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。

7.4 用户风险及应对措施

由于APP市场中「充斥着盗版软件，APP用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在使用过程中因受到盗版APP的侵害而遭受损失〒，此时，不知情的APP用户有可能错误将矛头指向正版APP的运营者或开发者。

应对这种风险的方法通常有：

(1)APP开发者可在自身官方网站的醒目位置，提供正版APP的下载链接。

(2)在APP开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载APP，避免通过第三方APP市场、论坛等非官方渠道下载。

(3)可在APP中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版APP。

(4)通过技术手段(例如MD5码校验等方式)，向用户◆提供核实正版APP的途径。

(5)在网站用户协议★、APP用户协议中对用户使用。

八、公司发展战◎略

8.1公司战略

基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及准确性，保证初期的实地考察〗和后期的不断更新。

更新与服务多▲样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。

文化普及战略：在发展初期广泛宣传我们公司的文化，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。

资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大ξ的效益。

8.2未来规划

第一期：2015年—2017年，本公司的文化︾广泛传播，发展本地入门级客户，培养忠实消费者。

第二期：从2017年起实施扩√张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。

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app开发技术方案，周期，经费怎么写

这种问♀题你最好问一下专业app开发的，你可以问问【酷点技术】，这样比㊣　较好

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