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蘑菇街seo团队（蘑菇街运营推广方案）

SEO优化 2023-01-24T14:02:12 1588

本篇文章给大家谈谈蘑菇街seo团队，以及蘑菇街运营推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。本文╲目录一览： 1、美丽》说与蘑菇街有哪些区别

本篇文章给大家谈谈蘑菇街seo团队，以及蘑菇街运营推广方案对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

美丽说与蘑菇街有哪些区别

不少爱美的女士都喜欢用美丽说和蘑菇街这两个软件，那么这两款软件有什么区别呢？下面就让我来告诉你美丽卐说与蘑菇街的区别是什ζ么吧！

美丽说与蘑菇街的区别

为了推广蘑菇街的微博帐号，陈琪鼓励公司的技术团队做了很多接入微博平台的第三方星座、运势小测试，每个测试完成后用户都会被推荐关注蘑菇街微博，渐渐的，蘑菇街开始在年轻女孩中流行开来。

美丽说同样是▽微博营销的高手。通过高质量的微博内容运营〖和丰富的活动，美丽说官方账号的粉丝迅速突破百万，微博成了美丽说最大的用户来源。在美丽说的首页，使用新浪微博登录㊣　被置于最显著的位置。

由于在地理上接近淘宝，加之创始团队多数是从淘宝离职创业的，蘑菇街开始将自己与淘宝的用户群做了交集，瞄准的↘用户是“二三线城市90后小姑娘”。

同时，蘑菇街开始将自己定位为一家导购网站。陈琪给自己员工设定的KPI考核中，最重要的考核指标就是转化率，一是每100个人中有多少人找到了对应的商品，二是每100个人中有多少人达成了交易。

在网站的很多细节上，蘑菇街促进商品交易的思维也得到体现。例如同样是商品展示页面，蘑菇街上最显眼的是“购买”和“求团购”，而美丽说则是“收集”和“喜欢”。

在徐易容看来，地处北京的美丽说未来将成为一个垂直微博，而这个垂直社区的内容就是“时尚”。由于前期大量用户是从新浪微博、豆瓣等相对★高端的社区导入，大量的早起用户逐渐的奠定了美丽说“面向一线城市年轻女白领”的定位。

随后，美丽说请来了台湾资深时尚媒体人马念∑慈担任时尚运营总监，不断的将自己植入到各类时尚活动中，增强自己的时尚感。

美丽说简介

美丽说是国内最大的女性快时尚∞电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行◢的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。

徐易容先生于2009年11月创立卐美丽说。美丽』说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为↑中国年轻女性最青睐的时尚风向标。2013年11月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品▲，成功转型为女『性时尚垂直品类电商。

得益于在用户体验上的精雕细琢，截至2014年6月，美丽说已有上万家时尚优质商家入驻，其移动客户端装机量超过7500万，来自〓于移动端的订单占比超过70%，全面超越PC端。美丽说移动客户端的用户粘性也很高，移动客户端人均单日使用时间超过30分钟，是年轻时尚女孩子的高频使用场景之一。

蘑菇街简介

蘑菇街，专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

蘑菇街旨在做一家高科技轻时尚的互联网公司，公司的核心宗旨就是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。

“蘑菇街”从导购平台转型为社会化电商平台后，2013年11月开始，仅仅两个月，就◤交出了单月1.2亿︽元的成绩单。对于这张“成绩单”，“蘑菇街”表示，2014年将冲击30亿元的年度目标。

2016年6月15日，在美丽说、蘑菇街、淘世界合并数月之后，正式宣布新集团为美丽联合集团。

美☉丽说公司模式

所谓的美丽说模式，是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个↑社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取〓得收入。

该模式始于美丽说，美丽说创立于 2009 年 11 月，是一家以女性时尚分享为主的社交媒体，在这个垂直的时尚领域中，爱好时尚的人可以聚在一起分享包括服饰、美容等时尚话题的内容，并评论相关商品⊙，截止21世纪，以电子商务网站为主要外部网点来源。

这种模式将相同兴趣爱好的人聚集在一起，在这个垂直领域中，这些人相互之间◥可以分享经验、推荐商品。在为用户提供讨论场所的同时，也为商家找到了精准用户，从商业模式的角度来说，这是一种々链条非常短，非□常高效的商业模式。

由¤于具备了商业链条短、用户匹配度高等优点，自美丽说诞生后，美丽说模式开始逐渐蔓延开。阿里巴巴参谋长曾鸣曾对∴美丽说开创人徐易容说：淘宝等“美丽说模式”整整等了两年。

在美丽说之后，在母婴、零食等各个范畴均涌现不同的效仿者,阿里巴巴集团旗下 C2C 网站淘宝网曾仿照该模式推出了众多相似产品。

之后，人人网推出实名制购物分享平台人人逛街，益君成推出了针对小资白领社交导购社区博图汇，麦田推母婴亲子购物分享社区宝宝淘;此外，蘑菇街、就爱说都是典型的模仿者。截止21世纪，美丽说模式已经获得了资本行业的高度认可。有业内评①论称，美丽说的社会化模式涌现激活了购物分享该领域市场红海，未来会快速涌入各种社会化购物分享社区▓模仿者，必然会和团购一样形成购物分享商业红海。

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又一互联网大厂被曝裁员30%

又一互联网大厂被曝裁员30%，据媒体爆料近日，多位脉脉用户爆料称，电商平♂台蘑菇街计划裁员，蘑菇街技术部门调整后只留】下三十余人，又一互联网大厂被曝裁员30%。

又一互联网大厂被曝裁员30%1

互联网的寒冬还在继续。

在爱奇艺、快手相继裁员之后，电商平台「蘑菇街也被曝计划裁掉80%的技术部门人员。据悉，去年4月蘑菇街就曾裁员14%，人数高达140人。

技术裁掉80%

近日，多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，其中技术①部门将裁掉80%，整体大概裁员30%。

爆料消息称，蘑菇街技术部门调整【后只留下三十余人（含前端、后端、客户端、算法等所有技术相关∏人员），运维部门仅剩3人，产品岗则仅剩2人。有评论表示，在没有大规模业务来分摊技术成本的情况下，技术自然是公司△裁员的优先选择。

据了解，去年4月，蘑菇街就曾裁员14%，根据蘑菇街创始人陈琪发给全体员工的内部信显示，该轮裁员主要对部分业务进行优化调整，裁撤部分因历史原因遗留下来的业务，尤其是与核心业务电商直播偏离的部门。

而在此之前的三月底，蘑菇◤街直播负责人金婷婷（花名洛伊）离职，据悉一个月内蘑菇街至少有3名高↓管离职。

连年亏损，股价跌超80%

蘑菇街是一个专注于时尚女性消费者的电子商务网站，2016年，蘑菇街与腾讯投资的美丽说合并成立美丽联合集团。2018年12月，蘑菇街在纽交所成功上市▅，证券代码为“MOGU”。

不过上市以来的业绩不佳。根据财报数据，2019年至今，蘑菇街处于连年亏损的状⌒态，其中2019财年总营收为10.74亿元，亏损额为5亿元；到2020财年的总营收降至8.35亿元，同比下降了22.24%，亏损额则进一步∏扩大到22.38亿元；

2021财年的总营收再次下跌，为4.82亿元，同比下降了42.25%，亏损额收窄至3.28亿元。

今年八月，根据2022财年第一季度，蘑菇街总营收降至9196.8万，同比下降了30.57%。亏损额收窄至9549.7万元。

股价方面，截至12月20日，蘑菇街每股报0.42美元，今年以来股价跌超80%，振幅超144%。同时，最新市值为4560万美元，和2018年上市之初接近15亿元的市值相ζ比，市值蒸发超过14亿，降幅超97%。

Wind数据显示，截至目前，腾讯依旧是公司最大股东，持股比例为18.4%。创始人陈琪持√股比例为12.1%。而作为蘑菇街的第一大股东※，据悉腾讯在蘑菇街和美丽说合并后又追加了投资，当时对新公司总估值约为30亿美元，但和如今的4560万美元市值相比，不仅严重缩水，还成为腾讯系上市电商中市值最低的'。而按蘑菇街12月20日收盘价计算，腾讯持股市值只有839万美元，可以说是继唯品会之后，腾讯又一个投资电商失败案例。

转型直播电商

虽然一直亏损，但蘑菇街也在不断尝试新领域。但是因为不善于“坚持”，好几次都与风口完美错过。

第一个风口是海淘电商。据了解，蘑菇街起初是以社交起⌒　家，主打内容分︾享，不久后开始做淘宝客，并通过非常高的导购转化率，获得了丰厚的淘宝客佣金。但很快因ω　被淘宝“封杀”而开始转型做电商。

2014年，蘑菇街曾试水海淘，但因一直未能打通链条而放弃了，没想到2015年海淘突然盛行，不仅淘宝、亚马逊、京东等电商平台专门开辟了海购频道，网易考拉、洋码头等也相继入局。

第二个风口是品牌特卖。蘑菇街管理层曾考虑帮大牌处理尾货，内部也曾讨论过，但是最终没有做，随后唯品会入局，品牌特卖又大火。

第三个风口是社区分享，这是蘑菇街起家时就开始做的业务，但是由于后来■转型做电商，这项业务又被卐边缘化了，直到另一个社交分享平台小红书的崛起，电商社区的风口又火了。

第四个风口是社交电商，蘑菇街』被腾讯投资后，曾是微信小程序第一批内测合作的公司，为此公司还成立了专门的团队研究业务，可惜最后并没有做成，同一期另ξ一家叫拼多多的公司做成了，并带火了社々交电商。

从2011年成立至今，在接连错过好几个风口之后，蘑菇街▲最终选择转战直播电商。

2019年，蘑菇街提出“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等，着重发展直播业务，面向全网招募有穿搭、美妆经验的主播，并鼓励拥有优质主播资源的机构或供应链入驻，期望以直播电商为突破口，打破公司发展瓶颈。

努力总算有了收获，虽然公司营收连年下降，但是直播业务却开始持续成长。

根据2020财年四季度数据，蘑菇街平ㄨ台总GMV为24.2亿元，同比下降33.8%，其中直播业务GMV同比增长54.1%至15.81亿元。

到2022财年第一季度数据，蘑菇街平台总GMV为28.64亿元，其中直播GMV达26.00亿元，同比增长14.7%，环比增长15.8%。蘑菇街直播GMV在平台总GMV中的占比已增至90.8%。

不过，可能蘑菇街自己也没想到，在自己终于转型成为一家直播电商公司之时，直播电︾商领域遇到了大震荡。薇娅、雪梨、林珊珊等头部大主播相继因税务问题被封杀，而随着税务监管部门对于直播带货行业的税务情况监管的持续进行，以及仍ζ　未披露的部分信息，公众对于主播的信任也在不断降低，业内也开始反思直播电商的弊端……

在此背景下，蘑菇街是否还能靠直播电商打个漂亮的“翻身仗”成了未知。毕竟谁也不知道，在震荡过后，直播电商的风口还能持续多久。

又一互联网大厂被曝裁员30%2

据媒体爆料近日，多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，其中⊙技术部门将裁掉80%，整体大概裁员30%。

爆料消息称，蘑菇街技术部门调整后只留下三十余人（含前端、后端、客户端、算法等所有技术相关人员），运维部门仅剩3人，产品岗则仅剩2人。据了解，去年4月蘑菇街就曾裁员14%，人数高达140人。

对此，有接近蘑菇街的知情人Ψ士向《科创□板日报》记者确认，裁员是属实的，主要为技术团队，具体比◆例不确定。

财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街平台总GMV为28.64亿元，其中直播GMV达26.00亿元，同比增长14.7%，环比增长15.8%。蘑菇街直播GMV在平台总GMV中的占比已增至90.8%。

数据显示，2021年618直播购物节，蘑菇街平台上六成以上成交金额都由“95后”贡献。年轻用户加持下，蘑菇街618大促期间直播成交金额同比增长近40%，且多个新增品类成交金额同比增长超220%。作为年轻人心头好的奶茶等食品饮料成交金额更是同比增长了672%，医美单品“超皮秒祛斑”的成交金额更是超过158万。

蘑菇街是一个专注时尚女性消费者电子商务网站，隶属于ぷ杭州卷瓜网络有限公司，该公司成立①于2010年，法定代表人为陈琪，注册资本1000万元人民币，经营范围包含：演出经纪；第二类增值电信业务；网络文化经营；药品互联网信息服务等。

又一互联网大厂被曝裁员30%3

继爱奇艺、快手年底大裁员之后，另一互联网大厂蘑菇街也传出裁员消息。相较于爱奇艺20%到40%、快手30%的裁员比例，蘑菇街直接☉放了个大招―——技术部门裁员80%。

今日，有多位脉脉用户爆料称，电商平台蘑菇街计划裁员，技术部门裁员比例高达80%，整体大概裁员30%。

根据爆料信息，蘑菇街技术部门调整后只留下三十余人，运维部门仅剩三人。有评论表示，在没有大规模业务来分摊技术成本的情况下，技术自然是公司裁员的优先选择。

不过此次裁员，有N+1.5补偿。

截至发稿，蘑菇街未对此事作出官方回应。

今日晚间，蘑菇街股价盘前2.38%，开盘后「走高，截至发稿跌0.48%，报0.418美元/股，市值为4181万美元。值得一提的是，与2018年登陆纽交所15亿元◥时相比，目前市值蒸发超过14亿美元，跌幅高达97%。

需提及的是，蘑菇街裁员的同时，直播一姐薇娅因为偷税被罚13.41亿，遭到全网封杀。

如果说雪梨、林珊珊被处罚只是给行业敲响了警钟，那么薇娅这次被罚，则是及时给直播带货行业浇了盆冷水。

而蘑菇街正全力押注电商直播。2016年起，蘑菇街发力直播业务，计划通过直播对电商供应链的改造来应对各方面问题。财报显示，2022财年第一季度，蘑菇街直播业务GMV（成交总额）对平台总GMV的←贡献已超9成，截至2021年6月份，过去12个月直播GMV达112.13亿元，同比增长27%。

但是依靠直播也↓没能挽救业绩颓势，2022财年第一季度财报显示，蘑菇街GMV为28.64亿元（约合4.436亿美元），同比下滑8.2%。总营收为9200万元（约合1420万美元），同比下滑30.6%。归属于普通股股东的净亏损为9550万元（约合1480万美元），而上年同期净亏损8890万元。

不按美国通№用会计准则，调整后的净亏损为2430万元（约合380万美元），而上年同期调整后的净亏损为1440万元。

最新公告显示，蘑菇▆街将于12月23日美股盘前公布2022财年第二季度财务业绩，不过已经取消原定于北京时间2021年12月23日19:30(美东时间6:30)举行的2022财年第二季度业绩电话会议和网络直播。

蘑菇街和美丽说的区别有哪些？要求详细和有逻辑性的答案。

美丽说和蘑菇街区别还是很大的。

美丽更会做传播，蘑菇街则擅长做服◤务，一〖个大步流星，一个点滴进化。

1、美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，而其成员，除了技术团队之外也大多来自媒体和【时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。

2、蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方】法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。

【蘑菇街】

成立于2011年，是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等等领域适合年轻女性的商品，蘑菇街APP也成为时尚女性购买和互相分享的必备APP。

【蘑菇街整治】

2016年5月开始，公安部展开为期5个月的涉嫌网络诈骗等多发性犯罪平台专项整治活动初见成效，其中发现九家大型知名网站，竟然涉嫌贩卖公民个人信息和银行卡等资料。在本次整治活动中，蘑菇街、安卓网、生意地、列表网、慧聪社区、红豆社区、极速社区、直销人论坛、宿迁乐学网因贩卖公民个人信息、银行卡、伪基站等违法信息高发频发、屡禁不止，被属地公安机关挂牌整治。

【美丽说】

是国︻内最大的女性快时尚电子商务平台，创立于2009年11月。美丽⌒　说在成立之初开创了社会化电商导购模式，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，成ξ为中国年轻女性最青睐的时尚风向标，拥有超过1亿的女性注册用户。

【产品功能】

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蘑菇街和美丽说的区别有哪些？求详细和有逻辑性的答案

在中国的电子商务世界里，美丽说和蘑菇街无疑是一☆对独特的存在，他们曾经极轻：不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供卐应链，只通过引导用户成交收取店家佣金，以这种模式游弋生存；他们又极像：定位△年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商，淘宝蛋糕上两个最大的分食者，整齐的姿态，相似的脸，甚至想的东西都有许多重合之处，既完全竞争，又相互模仿；他们现在又必须往重的方向走：2013年8月那一场来自淘宝对导购平台的严厉封杀，将二者几乎逼到绝境，垂直电商是他们的新路。

曾经很美好，淘宝有近5亿的注册用户，每天有超过6000万固定访客，每天在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。在这样一个庞大的生态里，任何一个利益相关者，都可以活得很滋润。

现在很自我，两个曾经互为镜像的ㄨ竞争对手，没了这样庞大的生态依靠，终于在求生本能的驱动下，把→对彼此的注意力转回到自己身上，开始基◥于自身DNA的转型实践。

基因回溯：媒体玩法VS社区营造

2009年，徐易容创建了美丽说，把2005年创办的RSS在线阅读订阅站点抓虾网卖给了豆瓣。这是两个截然不同的创业方向，一个关注女性消费市场，一个是阅读器。

2010年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。做蘑菇街，对陈琪来说是一个技能深造的过程。

他们都发现了女性时尚消费这个富矿。早期的美丽说和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都极其相似，都是用以淘宝为主的购▲物分享与导购方式♂吸引客户，盈利模式都是以淘宝佣金和商家广告为主，UI设计也是颇为相似，同样粉红色的主视觉充满女性气息，又几乎是在同一时间改版为瀑布流界面展示。

尽管有很多相似性之处，但美丽说与蘑菇街从基因里的不同，还是决定了二者在本质上存在着差异。

美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，而其成员，除了技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。

围绕着社会化媒体这个核心，美丽说一方面利用北京时尚圈的优势，把住权威信息的输出口，在网站中开辟“翻杂志”栏目，与时尚杂志合作，奠定网站的调性；一方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目，利用爱晒、爱分享的活跃用户，生产UGC信息，将她们打造成搭配红人，以此引领社区内的意见导向。

美丽说将社区的用户分为三层，最顶层是有观点的意见领①袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引她们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸∑　引她们；剩下多数底ぷ层用户是围观群众。与蘑菇街相比，美丽说更注重的是组织生产优质的内容，以此来吸引用户，同ㄨ时也吸引广告主。

而有着淘宝工作背景的陈琪则更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，明白怎么去做消费者的运营和互动█，因此在营造社区氛围上更甚一筹。

一般来说网站根据每个用户的浏览历史等给出个性化的推送，来推演他未来需要什么，可能会喜欢什么。对这一切，蘑菇街有着一套自己的算法，陈琪曾举例说，当蘑菇街发现A用户和B用户是相似的，那么就会认为B用户接下来喜欢的东西】A用户也会喜欢，更多是从人和人的关系上去考量这件事情。

同时，蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。

据资料△显示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入来自于淘宝客的佣金。除去淘宝联盟每月10%的技术服务费，蘑菇街当时每月的佣金收入在360万人民币左右。再加上CPM形式（展示广告）的广告收入，其每月总营收在430万元人民币左右。而美丽说除了CPM以外还开发了类似竞价排位、CPC（点击付费）等广告形式，这部分广告为美丽说贡献了40%左右的收入。据估算，在同一时期，美丽说每月○总营收在920万元人民币左右。

点评：

从人到玩法，美丽说和蘑菇街都是不一样的，美丽说更会做传播，蘑菇街则■擅长做服务，一个大步流星，一个点滴进化。

蜕变姿态：激烈变身VS沉稳回归

生物世界里，许多寄生昆虫在摄取完成发育所必需的营养↓后，会把寄主杀死。寄主和寄生者之间的关系，换言之就是生命权的争夺。2012年前后，淘宝有近10%的流量是来自以美丽←说和蘑菇街为核心的导购社区，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。寄生者崛起意味着寄主难眠。马云由此在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。

淘宝迅速调整了淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了号称史上■最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。几乎在同一时间，美丽说和蘑〗菇街的产品无法连接到淘宝商家上，甚至到2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。同时，淘宝还上线了自己的导购平台“爱淘宝”，一度，点击其【他导购网站的产品，甚至会先跳转到爱淘宝上，再转到淘宝网页。

其实，就算是没有淘宝的封杀，日渐壮大的美丽说与蘑菇街也在谋求一场自我变革。数据不开放、对商家无法产生控制力以及盈利能力，这些都是导购网站的老难题。不管是美丽说在媒体上发力还是蘑菇街在社区上发力，二者在品类排序、图片展示这些基础动作上相互较量，而这些动作并不需要淘宝的支持。一旦想要将事情做得更加深入，淘宝那一端的支持就开始变得尤其重要。只是没¤料到绝境之地来得这么快，二者的转型变得被动。

美丽说——大刀阔斧纯电商

对于美丽说而言，自谋生路的第一步便是转型做C2C垂直电商。在被淘︻宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从⌒　合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。

同时，美丽说也给出了远远优于淘宝的条件：第一↓年的佣金全免，外链接点击0.3元一条，入驻商家内点击0.03元一条，而在淘宝上，每笔交易收取5%的交易佣金，直通车的单次点击价格至少在1元钱以上。2014年，美丽说抛出10亿元的“美丽100”商家扶持计划，意在重点扶持100家日销量过百万的优质商家。截至2014年底，美丽说进驻商家超过16000家，日活跃□　用户总量最高峰值达2000万。

美丽说的转型快速而决绝。被封杀后的11月，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快■时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了；2014年6月的最后一天，美丽说并购类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇，把两者的核心团队全部收入旗下，集中人力和财力主攻移动端；2014年11月，徐易容高调喊话，美丽说将打造中国ZARA，并为此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美丽说平台的流量优势，平地拔起一个真正具备快时尚属性和消费影响力的自有品牌。

接二连三的动作，美丽说变化明显，上线的类目越来越◣多，从服装、鞋、化妆品到家居、配饰，从许多模块和内容上来看，完全抛弃了原有导购类网站的模样。他们甚至还开发了一套完整的商业广告系统，让淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，而不需要通过淘宝。2013年的时候，这个系统的贡献就已经占了绝大部分营收。

在营销上，美丽说♂开始花费重金打造品牌形象。为此，美丽说签约了韩国偶像团体EXO作为品牌代言人，并在湖南卫视等电视台投放广告。美丽说的受众群与EXO的粉丝群重合度极高，为了经营好这群粉丝，美丽说还设立EXO-m粉丝纪念专区、开通韩国◥直邮，迎合其需求。

美丽说一路扩张，试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝。

事情也正朝着理想的方向发展。去年8月，美丽说完成了E轮融资，由HillHouse领投，腾讯、红杉等跟投。2月27日，美丽说官方又透露，已邀请魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾担任正保远程教育CFO，成功带领公司在纽交所上市，还曾参与新东方的赴美上市。此番加入美丽▲说，也被外界解读为为美丽说Pre-IPO融资做准备。

另外，美丽说给出的2014全年业♂绩是，实现了商品成交总额56亿元人■民币，2015年业绩目标更是定了150亿元人民币。

蘑菇街——回归社会化运营

蘑菇街的转型，无疑也是将原有用户迁移的过程，但在发展中却与美丽说形成了很大的差异。

转型后的蘑菇街，砍掉了纯粹的消费推荐社区，把从前的分享达人的性质扩大化。尽管在品类和商家数量上不如美丽说，但蘑菇街并不急于扩张，反而越发偏向于发展成为“小而美”的买手制商场。

用蘑菇街品牌总『监范懿铭的话说，蘑菇街的“时尚买手街”，就像唐人街、华尔街那样，有自→己的集约化特色，只不过他们聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性时尚。蘑菇街用户分为两类典型的群体，一是16~22岁的①青春少女，二是23~28岁的都市◥白领。前者的特点热爱时尚，崇尚潮流，后者拥有更高的消费能力，追求时尚不失优雅。

2014年10月，蘑菇街签约因▂电视综艺节目《女神的新衣》而走红的苏红作为其时尚导师。苏红曾就任国内一线时尚大刊掌门人，亦是中ㄨ国时尚圈最具影响力人物之一。除了与像苏红这样的专业时尚买手导师合作，蘑菇街也签约了大量“草根”买手和买手品牌，建立起5000平方米的选品中心。

买手实际上是职业化后的“红人”，平台上所展示出来的商品都是买手们挑选的，实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐，这种延续先前平台导购那一部分业务的同时，扩展买手制经济的模式，是蘑菇街的团队所追逐的方向。在蘑菇街∑的首页上，可以▓看到达人推荐、红人还有导师等推荐的搭配，与蘑菇街的用户定位非常吻合，正是用户群体自主性的差异，让蘑菇街在转型以后放大“意见领袖”的特性而没有违和感。

在进驻商家数量上，蘑菇街略低于美丽说，但在“时尚】买手第一街”的核心定位下，蘑菇街并不需要急于拉开步子，反而是“少而精”小众路线，才不容易重复电商平台“杂乱无章”的老路。比起美丽说大刀阔斧的纯电商改造，蘑菇街反而保留了较多从前社群的基因，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”重新结合。

这也正应了陈琪一贯的作风，在自己熟悉的领域深入拓展，沉稳而保守。

陈琪在2014蘑菇街年会上总结称，蘑▼菇街在经历了从社区、导购到电商平台，再回归社会化电商，业务模型更加复杂，除了要聚合商々家、商品、买手、达人，还要做好IM、支付、售后等多个环节。不过数据上还不错，蘑菇街2014年的交易总额接近36亿元。

点评：

美丽说C2C+B2C的商业模式，几乎就是京◎东+淘宝↘的复制品，这种业务模式一是会遇到京东、淘宝的正面强力狙击，二是烧钱还会更加厉害，赚钱也将困难重重，上市不成则会元气大伤。蘑菇街在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大，仅有3000多家。特有的买手模⊙式，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。

移动生态的主角与配角

事实上，在美丽说和蘑菇街转型之前，阿里向二者分别抛出过橄榄枝，但都没有达成合作。封杀后，反而使得美丽说投向了腾讯的怀抱。

2014年5月29日，微信正式上线“微信小店”，美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经过内测后㊣正式“开业”。D 轮接受腾讯注资之后，去年 9 月份美丽说接入手机 QQ。

春节的时候，美丽说再进♀一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司，还挤掉了京东精选的中间位子，稳稳地立在了〗微信红包的上头。

蘑菇街虽然没有选择投靠谁，但依然有源源不断的资金。去年6月，蘑菇街获得C轮融资，金额超过2亿美元，由厚朴投资、挚信资本等共同领投，估值更是飙升至10亿美元。

有了资金后盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打“时尚买手第一街”的概念，通过聚集专业的买手与买手导师，包括职◥业买手、时尚标记、搭配达人等，试图形成买手移动社区。“Top”和“蘑菇街”两个App就是蘑菇街布局女性时尚消费领域的核□心产品。

如今二者在移动端的布局已经收获明显，在去年“双十一”中，美丽说移动端订单占比达80.4%，蘑菇街移动端成交占比也持续稳定在75%以上。美丽说高级々副总裁大熊更是直言，整个美丽说已经没有移动◢互联网部门或者PC部门了，所有部门几乎都是OEM移动端的。

二者全力向前跑，背后是阿里与腾讯的移动生态系统之争。蘑菇街重新结盟支付宝，美丽说对接微信支付，从支付环节看，两者都有稳定的合作生态，难以动摇；从大环境来看，阿里是基于生＠态环境的大商业，腾讯是基于社交体系的大商业，与他们相比，美丽说与蘑菇街的角色只是配角，目前只能获得↓一定的市场份额，很难突破。

这里面有创始团队的战略高度和规划局限，更重要的是，移动端的持续发力需要资本的不断进驻和创新，新流量获取是永远的难题。但他们也有自己的优势，获取了年轻的☆用户群，这一点至少给了他们向上的底气。

点评：

随着京东、1号店、聚美优品等各种电商平台的加入，淘宝已经受到不少冲击。用户也更加成熟理性，商家更是乐享其成。基于此，导流平台还会有一个稳定的上升期。继美丽说和蘑菇街之后，陆续■诞生了不少优质导流平台，他们的共同点是垂直、细分、精准，各自为营，在单个领域更易聚集人气。因此，导流平台与其争抢商家和用户，不如齐心把蛋糕做大。

蘑菇街seo团队（蘑菇街运营推广方案）