今天给各位分享宜昌营销型网站建设怎么做渠道的知识，其中也会对网站建设销售渠道进行解释，如果能碰巧解决∏你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

本文目录一览：

• 1、如何建设网络营销渠道
• 2、如何建设企业营销型网站
• 3、如何建设营销型网站

如何建设网络营销渠道

内容摘要：营销渠道的建立首先是选择▓渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由∑　短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道●成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通、利润控制、库存■控制和营销方案控制、掌握尽可能多▽的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的←控制，即对原来的渠★道成员的地位和作用进行调整。 关键词：营销渠道 中间商 期望利润 有限理性 主动权 营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的渠道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对该产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，每一个制造商必须加强这一方面的工作，特别是随着加入世贸组织□后外资企业的贸易权和分销权的取得，营销≡渠道的竞争会更加激烈。 一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道〒的建立与控制 （一）建ξ立营销渠道 （1）渠道成员的选择 选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下〖游客户的数量以及发展潜力等。 （2）争取渠道成员的基本原理： 1）计算期望利润 良好的中间商是各大制造商争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。中☆间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。 短期利润：主要指经营该产品∮的毛利，毛利=单◥位商品的差价×销量。一般来说，制造商刚开始经营目标市场渠道时，必须要给中间商以高的差价，因为这时的销量是不确定的♀。日后，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价。

如何建设企业营销型网站

所谓营销型网站建设就是为实现某种特定的营销目标，能将营销的思想、方法和技巧◣融入到网站策划、设计与制作中的网站。最为常见的营销型网站▂的目标是获得☆销售线索或直接获得订单。

作为营销型网站，有哪些核心Ψ要素？

1、以帮助企业实现经营目标为网站建设目标

营销型企业网站一定是为了满足企业↑的某些方面的网络营销功能，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售为主的企业网站营销功能，以国际市场开发为主的企∴业网站营销功能，以上简单列举均是以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现其网站营销的价值。

2、良好的搜索引↘擎表现

企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要╳的渠道♀，如果企业网站无法通过搜索引擎进行※有效推广，那么这个企业网站从一定程度上来讲其营销【性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优》化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而且又贯穿于企业网站的整个运『营过程。

3、良好的客户体验

企业网站最＠ 终面对的潜在客户与客户或说与本公Ψ 司业务有关联的任何组织和个人，如何提升企「业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。客户体验在我们的现代营销中无处不存在其☆身影，比如电话营销中我们不得不重视客户体验、在面对面营销※中我们不得不重视客户体验，在设计企业业务流程时不得不重视客户体验；那么企业网站是一个直接面对市场主体的窗口更需要重视其客户体验性。客户体验又是一个非常无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。我们一般从这几方面√来实现一个具备良好客户体验的营销型企业网站：可用于易▓用性（网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等）、网站的沟㊣　通性（对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通▆功能，）、网站的可信度（与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等）、易于传播（分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式ξ）等方面。

4、重视细节

细节本也是客户体验中一个重要的元素，由于其的重要性所以我们单独将其作为营销型企业网▽站的一个因素，在营销型网站的流程制定、内容维护、网站管理等都需要体现出来细节问题。

5、网站监★控与管理〓

营销型网站的另一个因素是网站本身的监控功能与管理功ω能，最简单来说网站总需要加一段流量监测的代码吧，更多的管理特点就不多做介绍。

作为营销型企业网站，技术与营销存在怎样的关系？

摆在我们面前的一个很重要的问题，营销型企〗业网站是以营销为导向，而技术是一个什么样的地位与角色，在营销型企业网站整体体系中技术是基础，同时技术也是支持营销型网站实现营销目标的一个不可或缺的重要因素。

以营销为导向的营销型网站如何理解：在上面已经㊣对这个问题做了分析，营销指企业的整体营销和企业的网络营销，营销型企业网∮站所指以营销为导向的网站建〓设思路即是以企业营销与网络营销目标为网站营销规划与建设的指导ω　思想，这个时候技术作为实现的工具。

新技术在营销型企业网站中的应用：在营销型企业网站建设过程中我们处处可以感受到新技术的应用所带来的营销价值，比如搜索引擎优化技术的应用、HTML静态化技术的应用，WEB标准为◥指导的网页代码编写，基于WEB的交互●工具，基于WEB的CRM客户系统等都在为营销型网站实现更大营销价值而服ζ　务。

最后用一◆句话来结束技术与营销的关系，营销型网站开发的技术人员与营销的关系：不懂营销的技术人员永远也无法开发出满足企业营销需●要的营销型企业网站。

如何建设营销型网站

建设一个好的营销型网站做好细节很重要，一个网站的好坏取决于你对你网站是否重视，如果你对你的网站都不是很ぷ重视的话，我相信这一定不是∩一个好的营销网站。那么一个好的营销型网站是怎么样的呢？一下有几个作为Ψ好的参考标准，不过一般的企业做好营销型网站，只需要具备以下的80%以上的内容基本就属于一个完↑美的营销型网站，当然如果你々能做到最好，那做到最好肯定是很好◇的。

（一）网站定位所谓网站定位就是网站在Internet上扮︾演什么角色，要向目标群（浏览者）传达什么样的核心概念，透过网站发挥什么样的作用。因此，网站定位相当关键，换句话说，网站定位是网站建设的「策略，而网站架构、内容、表现等都围绕着网站定位展开。

1网站定位☆要素企业网站的定位应该基于严格的市场调查和反复考虑，包括以下要素：

（1）企业※自身分析。企业要分析所处的行业卐状况、所生产的产品的特点；要充分考虑产品线的长度和宽度，综合企☉业的所有产品和服务；还要结合企业的产品品牌管理。

（2）资源分析。企业进行网站功能服务定位要结合当前的资源环境，而不能脱离自身人力、物力、因特网基础以及◥整个外部环境等因素。

（3）目标顾客分析。对目标顾客的年龄、性别、学历、职业、个性、行为、收入水平、地理位置分布等各种资料进▅行分析。企业要加强对网上消费者行为的研究，这将是提高顾客服务的基础。

2网站定位操☆作当前，网络已引起社会变革，经济结构、经营模式和技术都发生着前所◥未有的变化，企业网站不仅成为企业宣传产品和服务的窗口，也是展示企业形象的█前沿。在做好对市场及企业自身的研究之后，下一步就要进行具体的定位操作。

（1）网站类型定位。尽管每个企业网站规模不同，表现形式各有特色，但从经营实质来说，不外乎是：信息发布型、网上◣直销型和电子商务型。

资金雄厚的企业可以直接建立一个具备开展电子商务功能的综合性网站，一般的企业也许只是将网站①作为企业信息发△布的窗口。

（2）网站目标用户定位。一个企业网站的目标用户一般包括：企业的经销▓商、消费者、企业的员工及销售人员、求职者等。还应该看到网站的目标用户是基于产品销售的目标顾客，但两者之间不能完全划等号。

（3）网站诉求点定︻位。对于企业网站的诉求点的确定，一般地说，有理性诉求、感性诉求及→综合型三种。理性诉求强调说理及逻辑性，以事实为基础，以介∑绍性文字为主，突出公司的实力及产品的质量和优质的服务。而感性诉求》则强调直觉，以价值为基①础，以企业的形象塑造为主。至于综合型的网←站就是上述的内涵兼而有之。企业网站的诉求点应与企业的营销宣传理念相符合。

（4）网站CI定位。CI（CorpouationIdentity）是个营销概念，借用它作为企业网站的形象设计。一个网站如果能够进行成功的CI策划和设计定位，可增强用户对网站的识别。

（二）网站界面设计应遵循以下原则

网站用◢户界面（WebsiteUserInterface）是指网站用于和用户交流的外观、部件和※程序等等。企业【网站用户界面的设计应遵循以下基本原则：

1用户导向（UserOriented）原则设计网页首先要明确到底谁是使用者，要站在用户的观☆点和立场上来设计网站。要做到这一点，必须和用户沟通，了解他们的需求、目标、期望和偏好等。

2KISS（KeepItSampleAndStupid）原则简洁和易于●操作是网页设计的最重要的原则。毕竟，网站建设出来是为普通网民查阅信息和使用◆网络提供服务的。

3布局控制关于网页排版布局方面，很多网页设计者重视不够，网页的排版设计过于死板，甚ζ至照抄他人。一般布局要遵循：

（1）Miller公式。根据心理学家GeorgeAMiller的研究，人↓一次接受的信息量在7个比特左右为宜。总结一个公式为：一个人一次接受的信息量为7±2比特。

（2）分组处理。对于信息的分类，不宜超过9个栏目。如果你的内容实在多，超出了9个，需要进行分组∏处理。若你的网页上提供几十篇文章的链接，则每隔7篇加一个空行ξ或平行线进行分组。

4视觉平衡网页设计时，各种元素（如图形、文字、空白）都会有视觉♂作用。根︾据视觉原理，图形与一块文字¤比较，图形的视觉作用要√大一些。所以，为了达到视觉平衡，在设计网页时需要以更多的文字来平ω　衡一幅图片。另外，中国人的阅读习惯是从左到右，从上到下，因此，视觉平衡也要遵循这个习惯。

5色彩的搭配和文字的可阅读性颜色是影响网页的重要因素，不同的颜色对人的感觉有不同的影响，例如：红色和橙色使人兴奋并使心跳加速；黄色使人联想到阳光，是一种快活的◤颜色；黑色显得比较庄重。考虑到你希望对浏览者产生什么影响，为网页设计ξ　选择合适的颜色（包括背景』色、元素颜色、文字颜色、链接颜色等）。

6和谐¤与一致性对网站的各种元素（颜色、字体、图形、空白等）使用一◥定的规格，使得设计良好的网页看起来应该是和谐的。一致的结构设计，可以让浏览者对网站的形象有深刻的记忆；一致的导航设计，可以让浏览者迅速而又有效地进入在网站中↓自己所需要的部分；一致的操作设计，可以让浏览者快速学会整个网站的◥各种功能操作。

（三）网站导航设计↙要方便浏览者找到想要的信息

1网站导航的目的许多网站缺乏具有针对性的和ω方便的导航系统，难以找到链接至相关网页的路径，也没有提供有助于浏览者找到所需信息的帮助。因此，建立一个便于浏览者识︾别和操作的网站导航系统是必不可少的。设计网站的导航系统，其目的是为了：

（1）通过分类为浏览者提供友好的路径，从而使得他们能尽快地↘找到所需要的内容。

（2）告诉浏览者目前在网站所处的位置。

（3）告诉浏览者已经访问过哪些内容。

（4）为浏览者提№供上下文和相关资源链接。

（5）为浏览者推荐网站的最新内①容、特色内容以及重点内容等。

2网站导航的类型建设一套▓良好的网站导航系统」将会使网站更容易访问。网站的导航系统通常会包括下列类型：

（1）中心导航（CentralNavigation）。放置在页面中心，常用来推荐网站信息。

（2）整体导航（GlobalNavigation）。整体导航是被放置在每一张网页上、用来链接一些重要信息的导航条。该导航条通常被放置在页面的页眉或页脚处。

（3）特色导航（FeatureNavigation）。每个网站都会有自己独特的信息内容和网络服务，特色导航就是要把这些具有吸引【力的内容展示给访问者。

（4）相关导航（RelatedNavigation）。在网站上▅阅读某一篇文章时，常常会在网页的下方提供“相关文章”的链接，通常是与该文处在相同栏目里的㊣　一些文章。

（5）内容导航（ContentNavigation）。网站的某一栏目或分类的一些文章→链接会被放置在一个专门的网页上，便于浏览者点击阅】读。

（6）历史轨迹导航（HistoryNavigation）。此导航的目标是要准确地告诉浏览者▆在网站中的位置，并说明网站的目录分类结构。通常是由一个首页链接开始，到浏览者当前所在部分结束。

（7）下拉式导航（Drop唱downNavigation）。这种导航常提供下拉式菜单给浏览者点击访问。

（8）语言导航（LanguageNavigation）。国际性的网站会为不同国家和地区的浏览者提供多种↑语言选择，有的甚至有上◎百种语言。

（9）地理导航（GeographicNavigation）。有的网站将其服务器分布在不同的地区，甚至不▅同的国家，用户一般会选择离自己最近的服△务器。

（10）网站地图导航（Site唱mapNavigation）。为了方便浏览者对企业网站所有的资源和服务有一个⊙整体的了解，应设置网站地图。

3网站导航的原则和技巧（1）尽可能多地提供相关资源的链接。在一个企业网站上会有很多的信息，但研究〖表明，访问者往往不能确定所需信息。网站可以帮助用户收集一些相关资源放ζ置在页面上，以提醒浏览者注意。

（2）一致性〓原则。网站的导航元素及设『计风格需要一致，以便于操作。

（3）网站板块〗和层次划分合理。板块的划分应该有充分的依据并容易被理解。不同板块的内容尽量做到没有交叉重复，共性较多的内容应尽量№划分到同一板块。

（4）整体导航设计技巧。在设计网站的整体导航时，需要在每一张页面上加有“首页”链接，以便及时回到网站的主页。同时也应该提♂供“关于我们”和“联系方式”。

（5）设计好辅助导航。如果网站提供文件下载的服务，需要注明∑　下载文件的大小及格式，同时々提供下载链接。

（6）常用的导航技巧ζ　。网站的导航元素如果是图片，应将相应的文字◆设置到图片的ALT属性中。所有页面的Logo标志都应建立指向首页的链接。

企业网站＠ 要有相应的服务模块

（一）信息内容服务企业网站建设应按照“先内容为王，后电子商务”的原则。在建设企业网站过程中，处处⊙尊重用户，以用户为导向来设计整个企业网站是网站建设最重要的成功要素。

一般来说，网站信︽息包括以下内容：

（1）企业概况。企业概况包括其背景与发展历史，成立以∴来发生的重大的、有影∮响的事件，以及企业各个发展阶段所发生的故事等。

（2）合作伙伴。企业网站还要介绍企业的合作■伙伴，包括整个产业链上游的原材料供应和生产¤设备制造商，以及下游的经销商甚至是同行业的竞争伙伴，可以介绍他们的一些相关新闻报道。

（3）企业产品（业务）。企业需要介绍其开展的各种业务、市场销售情况、特殊业务的〓专业许可证，以及各地的代理商等。网站应提供企业产品和服务的目录，以方便顾客在网上查看，并根据需要决定资料的详细ㄨ程度，或者配以图片、视频和音频资料。

（4）新闻中心。企业应鼓励员工实时报道其内部的重大事件，对于外界媒体报道的与企业相卐关的信息，要尽量转载到企业网站上来。

（5）招聘信息。

（6）联系方式。

（7）服务信息。企业还要在网站上公布有关质量保证条款和售后服务的措≡施，公开企业的售后服务热线、各地营销公司的电话等。

（二）营销与互动服务1营销服务网站提供的各种功能服务应该是切合浏览者♀实际需求且符合企业特点的。

（1）产品销售。提供产品质量保证的说明，包括产∏品质量保证的有效期、适用的范※围、不适用的范围、如何担保◥等。企业必须向客户公〇布可以选择的各种支付方式。

（2）确认和通知服务。企业应在消费者订货后1个工作日内向消费者发出订单确认电子邮件。

（3）客户帮助服务。企业要为消费者提供通过Email提问或投诉的渠道，在网㊣　站上提供获得客户服务条款的链接，为消费者提供如何在该企业╲网站注册信息、查询信息、购买产品、支付、退货、投诉等服务的具体操作步骤。

2互动服务网站互动程度的高低对网站经营绩效确实ぷ有显著的影响，互动→程度趆高，经营▆绩效越佳。网站不仅要提高访问量，还需实现网站与⊙网民间的互动。常用的互动式营销方式有：

（1）电子邮件。

（2）在线调查及来访者投票。设计一份理想▂的在线问卷，既要遵循传统的市场调查问卷的设计原则，同时还要考虑到因特网的特殊性。通过设计过滤性的程序来规范填写问卷，比如一个IP地址只能填写一次、填写〗不合格给予提示等。另外，可以即时显示调查结果，通常以彩图形式来表示，以增强其互动效果。

（3）在线促销。营销4P理论中的〖促销组合（PromotionMix）里，有一项是销售促进（SalesPromotion），其方法种类繁ぷ多，如果▲与现代因特网技术结合，将会产生“短平快”的效果。如在线抽奖和竞赛、网上产品展示、通过注册企业网站可获得更多免费资源、参与企业网上调查获得礼品等。

（4）建立网络虚拟社区。社区是指单位或个人因某一目的按一定的组织规则形成的、一定区域性〓的社会团体。网络虚拟社区通常由ζ　一群拥有共同兴趣与经验或是有着一定知识和技能的专〗业人士，以＠ 相互交流、互惠互利为目♀的，以电子邮件、即时通信软件、新闻小组、聊天室】或论坛等网络工具共同构成。企业网站建立虚拟社区可以增进网站和客户之间的关系，有利于培养社区成员对网站的忠诚度，甚至可以直接促进企业产品的销售。

（三）隐◇私与安全服务1隐私保护企业必须在公司网站上提供标记为隐私政策的保密原则链接。隐私权是网民的重■要权利，访问者向网站提供他们的个人信息是基于对企业网站的信任，因此，企业↑网站也应该用负责任的态度来对待访问者的个人○信息。

2网站安全开放性的网络，导致网络的技术是全开▽放的，因而网络所面临的破坏和♀攻击也是多方面的，如何保护企业的信息不被非法获取、盗用、篡改和破坏，已成为电子商务和网络营销人员的重要研究课题。随着电子商务在Internet上的全球性推广，安全的重要性更加凸显，企业网站的安全策略应从⌒物理安全、网络安全和信息安全三个方面来完善。

网站要一直维护与更新

网站建成以后并不等于︻万事大吉，建站容易维护难，其实日后的更∮新维护才是最重要的。一般的企业↑网站的维护，应包括以下几个方面：

1网站的日常维护网站经常〗会由于设备故障、程序出错等原因，导致不能被正常访问，这就需要进行︼日常的维护管理。企业的网络管理员每天都要查看网站日志文件（LogFile）。

2信息的维护及更新企业网站上有大量的信息，但这些信息有其时效性，尤其是首页□　的信息要及时更新。另外，网站的一些Logo图片、Banner广告、Flash动画等也要经常更新。

3定期改版初次建设网站的企业对网站的理解和认识不够深入，一般对网站的各种功能和︻设计创意要求不高。随着企业网△络营销的开展，对因特网和网站建设认识的不断加深，企业对网站也会有更高的要求，而对网站进行改版。通常企业网站要建立定期改版制度，另外，每年元旦、春节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节等重大节假日，还要临时更新首页视觉设计。

4系统维护IT行业发展日新月异，网络服务器、各种网络Ψ 设备、网络技术不断升级换代。企业网站也需要在硬件设施和软件程序上▂不断升级，以满足顾客访问和需要。网站的系统维护还要包括系统安全◥维护，网站一旦遭到黑客的攻◤击破坏，要及时恢复。

5人员的培训目前，中国的大多数企业网站建设水平都有待提高，企业对于现有网站的利用还需要完善，但这一切需要专门的人员来完成。很多企业的领导认为，网络方面自然要由计算机专业的人∞才去完成，而这些人员往往不懂营销，不懂市场，因而造成网站建设出现偏差。企业要加强对技术人员的营销培训和对营销人员的技术培训，一个好的网站应注重营销策划人员、销售一线人员、技术以及美工人员等其他部门的沟ㄨ通和合作。

以上就是一个▂关于完美的营销型网站的概述，所々以大家在选择一个好的服务商的时候应所观察╱，他自身的营销型网站能够做到以上80%，如果说他自己都做不到的话 我相信，他那边帮客户做的网站应该也不能达到理想的效果、这一点易网拓科技有限公司就做得很好，。

关于宜昌营销型网站建设怎么做渠道和网站建设销售渠道的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息】，记得收藏关』注本站。